Popüler Kategori ve Ürünlerde E-Ticaret Stratejileri Nelerdir?

E- ticaret gelişimi içinde gerekli olan çalışmaların yapılmasında birçok farklı uygulamaya yer açılmaktadır. Bu uygulamalar arasında en önemli olan uygulamalar arasında ise popüler kategoriler yer almaktadır. Popüler kategoriler dijital pazarlama alanında etkili olan ve sitenin satış grafiğinin etkilendiği ürünlerdir. Bu neden ile web sitesi tasarımlarında da etkili olarak site içinde takibinin yapıldığı tercihlerdir.

Popüler ürünler içinde yapılacak olan uygulamalarda oldukça hassas bir yaklaşımın ele alınması gerekir. Popüler ürünler satışı çok fazla olan ve satış ile ilgili dikkat çeken ürünler olmak ile beraber bazı ürünler ise tüketici tarafından hiç ilgi görmeyerek hem raf maliyeti sağlarken hem de uygulama içinde de sizi zarar sokabilen seçimlerdir. Bu neden ile popüler olan ürünler ve olmayan ürünlerin iyi ayırt edilerek kategori içinde yerleşimlerinin de buna göre yapılması ya da yapılmaması gerekir.

İlgi Görmeyen Ürünler Nasıl Eritilir?

İlgi görmeyen ve hiç hareket etmeyen ürünler ile ilgili olarak yapılacak birçok çalışma vardır. Hareketin elde edilerek stokların eritilmesinde eğer ürünleri raftan almanız mümkün değil ise bu ürünleri pazara sunmanız ve satışının yapılması son derece önemlidir.

Pazarlama tekniklerini ilgi görmeyen ürünler üzerinde uygulayarak aslında popülaritesi olmayan ürünleri popüler ürün haline dönüştürülmesi mümkün olur. Popüler olmayan, hareketlilik gözlemlenmeyen ve hiç ilgi görmeyen ürünleri bir araya toplayarak bu ürünler ile ilgili özel kampanyalar düzenlenebilir. 3 al 2 öde kampanyasının yanı sıra popüler ürün alımında yanında ilgi görmeyen ürünlerin satışı gibi seçenekler stokların eritilmesine yer açabilirsiniz. Böylelikle popüler ürünler zaten satılırken aynı zamanda ilgi görmeyen ürünlerden satışa çıkarak satış hacminin de artması gerçekleşebilir.

Popüler Ürün Satışında Hedef Belirleme

Popüler olan ürünler zaten satışı yapılan ürünler olduğu için çok fazla pazarlama stratejisinde kendine yer bulmaz. Birçok marka zaten bu ürünlerin satışı olduğu için genellikle başka ürünlere ilgi gösterir. Fakat popüler ürünlerin satışı ilk zamanki hedef ile sonrasında ilginin azaltması ile satışı da azalabilen ürünlerdir. Özellikle tüketicilerin bu konuda sürekli olarak uyarılmaması ve bu alanda yapılacak olan çalışmalar içinde olmamaları da popüler ürünlerde düşüşe etki edebilir.

Popüler ürünlerde satışın her daim istenen ölçüde yüksek olması ve her daim satış grafiğinin artması için ise aşağı da yer alan detaylara önem verilmesi gerekir.

  • Popüler ürünler ile ilgili satış hedeflerinin düzenli olarak belirlenmesi
  • Hedeflenen satışın oluşmasında gün gün satışların takip edilmesi
  • Hedeflerin haftalık olarak yapılarak günlük olarak yapılan takipler ile beraber haftalık satışın olması sağlanmalı.
  • Pazarlama hedefine ulaşmak için gerekli olan tanıtımların ve reklamların devamlılığının sağlanması
  • Ürünün tanıtımının sosyal medya da devam etmesi
  • Özel stratejik sayfalar hazırlanarak bu konu hakkında yapılan takibin devamlılığına yer verilmeli

İçerik Yönetiminin Pazarlama Stratejisindeki Önemi

Ürün satış grafiğinin artırılmasında içerik yönetimi büyük öneme sahiptir. Uygulanacak olan stratejiler ve planlamaların yapılması işlemlerinde ilk etapta içerik olmasına karşın ürünler belli oranda satışa sahip olmak ile beraber içeriğin yer alması ise ürün satışının sürekliliğine etki etmenin yanı sıra daha yüksek oranlı bir satış grafiğinin hayata geçmesine etki eder.

İçerik yönetiminin sağlanmasında ürün hakkında açıklayıcı bilgilerin yanı sıra fotoğraf ve video paylaşımlarına da yer açılabilir. Bunun yanı sıra ürün ile ilgili oluşturulan hikâyenin de bu alan içinde paylaşılması son derece önemlidir.

Birçok büyük satış sitesi pazarlama stratejilerinde mutlaka ürün açıklamalarına yer açarak satış grafiğinin daha da artmasının avantajından yararlanmaktadır. Unutmayın ki ürünlerin kendi pazarını oluşturmasına karşın satışının devamlılığı için ise tüketicinin bilgilendirilmesi gerekir.

Ürün Yorumlarının Artırılması İçin Ne Yapılmalı?

Ürünler ile ilgili olan yorumların olmasının yanı sıra yorumların olumlu olması ise satış grafiğinde artışa etki eden en önemli etkendir. Bu alanda yapılacak olan çalışmalarda satış sonrası yorum ve ödül uygulamasına yer açabilirsiniz. Genel olarak havuç ödül olarak ifade edilen bu uygulamalarda yapılan yorumların artış göstermesi ve bu yorumların her birinde daha fazla olumlu yanıtın geri dönüşü satış grafiğinizde önemli bir artışa etken edecektir. Elbette bu uygulama içeriğine yer açarak yorumlar için verilecek olan ödül ise son derece etkili olup ürünlerin yanı sıra kategorilerin de ilgi görmesine destek olacaktır.

Kategori Sayfalarında SEO Odaklı Çalışmalar

Dijital pazarlama stratejisi içinde ürünlerin popülerliğinin artırılmasında en etkili olan yöntem elbette SEO odaklı olarak yapılan çalışmalardır. E- ticaret sitesi sahibi olan firma ya da markaların popüler olarak satışa sundukları birçok ürünler zaman içinde ilgi görmeyen ya da hareketsiz ürün kategorisine düşebilir. Bunun temel nedeni ile etkili bir SEO çalışmasının ürün üzerinde yapılmamış olmasından kaynaklıdır.  Bu sebep ile SEO odaklı olarak çalışmalarınıza sadece ilgi görmeyen ya da hareket olmayan ürünlerde değil aynı zamanda popüler ürünler içinde hız kesmeden devam etmeniz gerekir. Bu uygulama seçimleri ile satışların devamlılığı sağlanarak istenen ve beklenen hedefe ulaşımda sağlanabilir. 

Dönüşüm Oranlarının Takibi

Popüler ürünler satışı çok olan ürünler olmak ile beraber ren çok tıklanan en çok ilgi gören ürün olarak da ifade edilebilir. Bu ürünlerin satış takibinin yapılmasının yanı sıra dönüşüm oranlarının da takibinin yapılması gerekir.

Popüler olan bir ürünün tıklanması sonrasında sepete atılması ve alınması oranları inanın şaşırtan oranlara sahiptir. Bir ürün çok fazla tıklanmasına rağmen daha az satışa sahip olabilirken aynı zamanda çok fazla sepete atılmasına karşın alım aşamasına geçememişte olabilir.

Ürünü tıklayarak sepete atmış olan tüketicinin neden ürünü satın alma aşamasında vazgeçtiği ise ürün satış grafiği için elzemdir.

Markanızın ya da firmanızın ürün satışlarının çok iyi olduğu iddiasında olabilirsiniz. Fakat bu sadece sizin verdiğiniz hedeflere oran ile belirlenen bir durumdan ibarettir. Hâlbuki bu hedef oranlarının belki de kat ve kat üstünde satış oranına sahip olabilirsiniz.

Gerçekte olabilecek olan satışların değerlendirilmesi ve hedeflerin ne kadar üstünde bir satışın yapılacağına dair olan verilen elde edilmesi sonrasında şaşırtan sonuçlar ile karşılaşabilirsiniz.

Bilimsel olarak da bakıldığında bir sitenin trafik yoğunluğu ve bu yoğunluk içinde satış grafiğinin edinilmesindeki oranlamalara bakıldığında dönüşüm oranlarının ne olduğu ne olarak belirlenerek istenen başarının ne deneli yüksek olabileceği de anlaşılabilir.

İdeal bir içerik çalışması ve SEO odaklı olan uygulamaların yanı sıra satış grafiğinin ve site trafik yoğunluğunun detaylı olarak analiz edilmesi ile beraber daha net veriler ve sonuçlara ulaşılabilir.

Popüler ürünlerin pazarlamasında gerekli olan birçok çalışmanın yapılmasının yanı sıra raporlama ve ürün takibinin yapılmasıdır. Ürünlerin satışları ile ilgili olarak edinilecek olan grafiklerin iyi yorumlanarak sonrasında ise dijital pazarlama kanalına geçilmesi gereklidir. Birçok farklı marka ya da firma gerekli olan analiz ve raporlamaları gerçekleştirmediği için bütçelerini zarar sokan çalışmalar yaparak gereksiz satış uygulamalarına yer veriyor. Daha az bütçeye yer açarak daha etkili bir satış dinamiğini elde etmek için ise gerekli olan detaylara dikkat edilmesi gerekir.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Yükselmeye hazır mısınız?